Введение:
Валентин Баранкин, специалист по агрессивным продажам, делится своим опытом и предлагает новое видение увеличения продаж, особенно для начинающих. Он фокусируется на работе без встреч в офисе и решении распространенных проблем, с которыми сталкиваются продавцы.
Основные проблемы продавцов:
- «Я с утра не могу настроиться для совершения первого звонка!» - Трудности с настройкой на звонки и преодолением страха отказа.
- «Я не знаю с чего начать разговор с потенциальным клиентом?» - Сложности с началом разговора и привлечением внимания клиента.
- «Как наладить первый контакт?» - Проблемы с установлением контакта и вызыванием доверия.
- «Как оформлять рассылку, что в ней писать?» - Неэффективность стандартных рассылок и попадание в спам.
- «Как ЗАЦЕПИТЬ ГРАМОТНО клиента при втором звонке?» - Трудности с удержанием клиента и продолжением диалога.
Последствия игнорирования проблем:
Баранкин предупреждает, что игнорирование этих проблем приводит к отставанию от коллег, потере работы, трудностям с развитием и неудовлетворенности жизнью.
Решение: "Супер квадрат" и другие фишки
- Супер квадрат: Для поддержания позитивного настроя автор предлагает использовать лист бумаги в клетку 10x10 и отмечать каждый негативный ответ крестиком, делая перерыв после 20 отказов. Это помогает принять отказы как часть статистики и не терять мотивацию.
- Благодарность: Начинать разговор с благодарности, например, за знакомство, приятную мелодию гудка или просто за уделенное время.
- Отказ от продажи при первом знакомстве: «Никогда, не продавайте сразу Ваш продукт». Сначала нужно установить контакт и вызвать доверие.
- Дружеская рассылка: Автор упоминает свою методику рассылки, которая вызывает интерес у клиентов и побуждает их просить о новых письмах.
- Удержание клиента: Становится легким, если не допустить ошибок при первом контакте и не пытаться сразу продать продукт.
4 "супер фишки" для увеличения продаж:
- Ежедневное заполнение "супер квадрата".
- Благодарность клиенту.
- Отказ от продажи при первом знакомстве.
- Включение советов в рассылку.
Результаты применения фишек:
- Увеличение числа клиентов.
- Уверенность в себе.
- Удвоение продаж.
- Уважение окружающих.
Заключение:
Баранкин предлагает бесплатную консультацию и приглашает посетить его сайт для получения дополнительных материалов. Он уверен, что его методы помогут продавцам достичь успеха и увеличить продажи.